Als Account Manager zal je takenpakket bestaan uit twee luiken. Enerzijds ben je verantwoordelijk voor het accountmanagement. Je zorgt ervoor dat je verschillende contacten hebt bij reeds bestaande klanten. Je identificeert de noden van onze klanten en zorgt voor de verkoop van de verschillende oplossingen die we kunnen aanbieden. Anderzijds ben je verantwoordelijk voor het business development proces. Je gaat op basis van doorgekregen leads en d.m.v. actieve prospectie nieuwe klanten contacteren. Je brengt de behoeften in kaart op basis van de verkregen markt- en klantinformatie bij de prospecten. Je zal voor de verschillende prospects die je bezoekt offertes opstellen, aangepast aan hun individuele behoeften.
Een Account Manager is communicatief sterk, stuurt op targets en is niet bang om op mensen af te stappen en zijn netwerk te vergroten. Afspraken worden gemaakt, gesprekken worden vastgelegd en er wordt onderhandeld met de klant. Als Account Manager zal je rechtstreeks rapporteren aan de Sales Manager. Daarnaast werk je zeer nauw samen met andere collega’s, zowel andere Account Managers als onze Product Owners, Developers, enz.
• Uitstekende kennis van het Nederlands en een goede kennis van het Engels
• Minimum een bachelordiploma, bij voorkeur binnen een economische of marketing richting.
• Je hebt minstens een aantal jaar ervaring in het positioneren van softwareoplossingen
• Een passie voor IT en technologische innovatie
• Sterke communicatieve skills en overtuigingskracht
• Vlot in het uitbouwen en onderhouden van langetermijnrelaties
• Resultaatgericht
• Proactiviteit en een analytisch denkvermogen
• De waarde, visie en missie van Aziri kennen en er bewust naar handelen
• Communiceren – een Account Manager kan zichzelf in heldere, begrijpbare taal uitdrukken en voelt goed aan wat de ander bedoelt. Je fungeert als commerciële gesprekspartner voor (potentiële) klanten en begeleidt hen, samen met een Product Owner, in hun zoektocht naar de juiste oplossing.
• Netwerken – goed in het opbouwen, in stand houden en benutten van zijn relatienetwerk. Je neemt deel aan beurzen en andere evenementen.
• Prestatiegericht – is pro-actief, vertoont een hoge inzet en is gemotiveerd om te presteren. Neemt geen genoegen met lage of middelmatige prestaties.
• Commercieel – kansen binnen de markt op de juiste commerciële waarde inschatten en hierop denken en handelen. Goed in het inventariseren van klantwensen en het inleven in de klant. Bovendien kan je vlot omgaan met contactpersonen op C-level.
• Presenteren – kan plannen en ideeën op een heldere wijze presenteren en effectief gebruik maken van hulpmiddelen. Heeft geen problemen met spreken in het openbaar.
• Creativiteit – vindingrijk in het bedenken van oplossingen, nieuwe invalshoeken, maar ook bij het geven van presentaties en trainingen. Je levert inhoud voor o.a. de nieuwsbrief, website,…
• Stressbestendig – blijft effectief presteren bij tegenslagen, teleurstelling of tijdsdruk. Blijft kalm en reageert in het belang van de zaak.
• Affiniteit met technologie – interesse in de mogelijkheden van software oplossingen, en de evolutie van de markt op dit gebied. Je bouwt een degelijke kennis op van onze services en producten, en kan deze overtuigend overbrengen naar (potentiële) klanten
• Een vast contract van 40u/week
• Wettelijke vakantie- & feestdagen + 12 ADV dagen
• Een marktconform loon aangevuld met een bonussysteem en extra voordelen zoals een bedrijfswagen, gsm, laptop, etc.
• Opportuniteit tot zelfontplooiing en op termijn doorgroeimogelijkheden
• Tal van initiatieven rond kennisdeling, sportieve/culturele/familiale activiteiten
• Mogelijkheid tot thuiswerk
• Een fijne werkomgeving op een toplocatie aan de rand van een groene zone in Zonhoven (Limburg)
